Corso funnel marketing specifico per trovare nuovi clienti e vendere online qualsiasi cosa? Ecco cosa devi assolutamente sapere!
Questa guida è stata realizzata per essere impostata come mini corso Funnel Marketing, ti andrò a spiegare come fare Funnel Marketing è sopratutto come implementare strategie Perfette!
Se vuoi invece velocizzare l’apprendimento e passare subito ad un Corso sul Funnel Marketing molto completo con strategie, tecniche e tutorial pratici, ti consiglio di accedere ora al mio Corso Funnel Marketing Pro.
Ok, fatta la premessa iniziale è ora di guardare come creare il tuo percorso di Funnel Marketing!
!!!Piccola accortezza!!! Leggi tutto l’articolo perchè oltre a informazioni importanti in fondo troverai un video che ti spiegherà in modo semplice cos’è il funnel marketing!
Cos’è il Funnel Marketing:
Partiamo subito da una domanda che spesso mi fanno, ovvero COS’E’ il Funnel Marketing: il funnel Marketing è in poche parole quel meccanismo che ci permette di aumentare visite, incanalarle in traffico di qualità e soprattutto CALDO per poi finalizzarlo in una conversione.
Tutto quello che devi però sapere è che, in realtà, il Funnel è sempre esistito nei vari mercati Offline anche se in maniera diversa da quella attuale.
Il bello del web è che queste strategie puoi completamente AUTOMATIZZARLE! Sì hai capito bene, una volta creata la nostra strategia e messa in piedi, lei lavora per noi e ci procura non solo contatti ma vere e proprie vendite… Questo mi ha permesso infatti di aprire più e-commerce contemporaneamente!
Se vuoi fare un corso funnel marketing devi capire bene prima cos’è un funnel!
Un Funnel è un percorso che porta i nostri possibili clienti a passare attraverso tre stati:
FREDDO – TIEPIDO – CALDO
Questi tre stati corrispondono alla volontà o meno di interagire con noi o di acquistare un nostro prodotto, oppure di Considerare il nostro prodotto! Devi sapere infatti che più una persona pensa che il nostro prodotto o servizio sia valido, più sarà propenso ad acquistare!
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Ma come possiamo aumentare la considerazione del nostro prodotto?
Devi sapere che noi siamo delle macchine super evolute ma che ogni tanto hanno qualche bug: chi ne è in grado, può decifrare questi bug e usarli per i suoi scopi. Vedi, l’essere umano a 6 bug principali:
- La reciprocità
- La coerenza
- La scarsità
- L’autorità
- La riprova sociale
- Gradimento
Questi sono stati che devi comprendere per creare un Funnel di successo, perché tutto parte da qui!
Più dai valore e più gli utenti si sentiranno in dovere di contraccambiare (reciprocità).
Ovviamente non vuol dire che ci devono pagare per questo ma che potrebbero essere spinti, ad esempio, a consigliarci a qualche amico o a condividere qualche nostra informazione.
Inoltre, un utente che è pienamente soddisfatto del tuo lavoro continuerà ad esserlo, soprattutto se lo dice in giro (Coerenza). E poi vuoi mettere, se tante persone pensano che tu offra ottimi servizi, anche gli altri penseranno così (Riprova sociale e Autorità).
Potremmo andare avanti all’infinito con esempi di PNL per la gestione della comunicazione ma qui si parla di Funnel e ti devo assolutamente spiegare come mettere online entro oggi questo percorso!
Analizziamo ad esempio un funnel che potresti anche tu mettere in opera oggi stesso:
Come vedi, tutto il Funnel parte da una o più fonti di traffico, che dobbiamo essere bravi a reindirizzare in una Squeeze Page, ovvero una pagina destinata a sollecitare l’iscrizione al nostro sistema. Dobbiamo dare Valore per portarli ad una pagina di CATTURA LEAD!
Ad esempio potrebbe essere un corso Gratis, oppure un test Drive o Free trial…
Insomma dobbiamo dare qualcosa che sia appetibile e che soddisfi il nostro utente SENZA fregarlo.
Cosa vuole il tuo Pubblico? Perché dovrebbe lasciarti l’email?
Ogni volta pongo queste domande ai miei clienti e nel 99,9% dei casi non sanno rispondermi o mi danno risposte che in verità non hanno un senso… Solitamente la LEAD Magnet è lo step che fa fallire una pianificazione di Funnel Marketing. Molti hanno paura a dare troppe informazioni! Però, prova a pensare al tuo ultimo acquisto…
… Perché hai comprato il prodotto proprio in quel negozio o in quel sito? Cosa cambia da comprarlo lì o da un’altra parte?
Corso Funnel Marketing: Queste sono le domande che devi porti!
Non ti preoccupare se non hai tutte le risposte, puoi sempre allenarti andando a testare più opportunità!
Una volta lasciata l’email il gioco si fa interessante, infatti solitamente si passa ad una Pagina che racchiude un’offerta particolare, disponibile solo per quel preciso istante e che è molto appetibile!
Non cercare in questa fase di vendere un qualcosa ad un prezzo esagerato, NON Funzionerebbe! Bisogna procedere per step, conquistare la fiducia di un tuo Cliente e soprattutto dargli tanto valore.
Se hai visto la lezione sulla scala dei valori sai perfettamente che l’utente deve passare da step intermedi prima di fare un acquisto ad alto costo.
Prova a pensare, tu acquisteresti da un perfetto sconosciuto un prodotto a 400€?
Non penso, però se quello sconosciuto ti fornisce tanto valore e ti offre un corso a 9€? Magari cominci a pensarci…
… Posso garantirti che quel cliente che acquista a 9€ un tuo prodotto, se è soddisfatto e gli hai dato tanto valore, sarà pronto ad acquistare altro da te!
Guarda ora il video che ho preparato sulla scala dei valori e su come puoi avviare la tua scala dei valori sul tuo nuovo percorso di Funnel Marketing.
Puoi notare il BUMP nel riquadro Giallo! Questa viene anche chiamata OTO ovvero One Time Offer! Un’offerta che non potrai rifiutare 😉 Puoi ad esempio testare un Funnel simile a questo nella pagina dell’ideatore di ClickFunnel ovvero Russel Brunson, entrando nella sua pagina di promozione del suo libro, vedi come funziona esattamente questa strategia..
L’ultima cosa che manca e che vediamo ora è la parte di Marketing Diretto tramite email!
Quando prendiamo l’email dei nostri clienti possiamo fare due cose:
- Usarle per creare un pubblico di retargeting su Facebook Ads (se non hai visto l’articolo su Facebook Ads ti consiglio di vederlo per avere tutti gli strumenti per partire con il Funnel marketing)
- Creare una sequenza di Email che si divide in due fasi ben precise
La prima fase di invio dell’email è la fase DECISIONALE ovvero quella dove, dopo una sequenza di email per aumentare la considerazione del nostro prodotto o di noi stessi, mettiamo il nostro potenziale cliente davanti ad una scelta. L’utente può fare solo due cose, scegliere di acquistare il nostro prodotto o abbandonare!
Tutti quelli che decidono di abbandonare ovviamente verranno recuperati, ma in uno step successivo che servirà invece per identificare COSA cerca e Perché non ha fatto questa scelta. Chi ha comprato invece avrà bisogno di entrare in un altro percorso per portarlo ad uno step successivo della nostra scala dei valori!
RICORDATI UNA COSA FONDAMENTALE:
+TRAFFICO = +CONVERSIONI = +GUADAGNO
Ok, ora sarai un po’ confuso e sicuramente ti chiederai come puoi creare tutto questo in pochi minuti senza aver nessuna esperienza di programmazione…
Giusto?
Beh, c’è un altro piccolo segreto, uno dei programmi più utilizzati per fare Funnel Marketing è CLICKFUNNEL che puoi utilizzare per 14 giorni GRATUITAMENTE!
Puoi guardare anche la mia guida completa a Clickfunnels
ECCO COSA DEVI FARE ORA SE VUOI REALMENTE AVERE SUCCESSO ONLINE CON IL FUNNEL MARKETING:
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