Corso funnel marketing specifico per trovare nuovi clienti e vendere online qualsiasi cosa? Ecco cosa devi assolutamente sapere!
Questa guida è stata realizzata per essere impostata come mini corso Funnel Marketing, ti andrò a spiegare come fare Funnel Marketing è sopratutto come implementare strategie Perfette!
Se vuoi invece velocizzare l’apprendimento e passare subito ad un Corso sul Funnel Marketing completo con strategie, tecniche e tutorial pratici, ti consiglio di accedere ora al mio Corso Funnel Marketing Pro che trovi all’interno della mia Academy.
Ok, fatta la premessa iniziale è ora di guardare come creare il tuo percorso di Funnel Marketing!
!!!Piccola accortezza!!! Leggi tutto l’articolo perchè oltre a informazioni importanti in fondo troverai un video che ti spiegherà in modo semplice cos’è il funnel marketing!
Cos’è il Funnel Marketing:
Partiamo subito da una domanda che spesso mi fanno, ovvero COS’E’ il Funnel Marketing: il funnel Marketing è in poche parole quel meccanismo che ci permette di aumentare visite, incanalarle in traffico di qualità e soprattutto CALDO per poi finalizzarlo in una conversione.
Tutto quello che devi però sapere è che, in realtà, il Funnel è sempre esistito nei vari mercati Offline anche se in maniera diversa da quella attuale.
Il bello del web è che queste strategie puoi completamente AUTOMATIZZARLE! Sì hai capito bene, una volta creata la nostra strategia e messa in piedi, lei lavora per noi e ci procura non solo contatti ma vere e proprie vendite… Questo mi ha permesso infatti di aprire più e-commerce contemporaneamente!
Se vuoi fare un corso funnel marketing devi capire bene prima cos’è un funnel!
Un Funnel è un percorso che porta i nostri possibili clienti a passare attraverso tre stati:
FREDDO -> TIEPIDO -> CALDO
Questi tre stati corrispondono alla volontà o meno di interagire con noi o di acquistare un nostro prodotto, oppure di Considerare il nostro prodotto! Devi sapere infatti che più una persona pensa che il nostro prodotto o servizio sia valido, più sarà propenso ad acquistare!
Ma come possiamo aumentare la considerazione del nostro prodotto?
Devi sapere che noi siamo delle macchine super evolute ma che ogni tanto hanno qualche bug: chi ne è in grado, può decifrare questi bug e usarli per i suoi scopi. Vedi, l’essere umano a 6 bug principali:
- La reciprocità
- La coerenza
- La scarsità
- L’autorità
- La riprova sociale
- Gradimento
Questi sono stati che devi comprendere per creare un Funnel di successo, perché tutto parte da qui!
Più dai valore e più gli utenti si sentiranno in dovere di contraccambiare (reciprocità).
Ovviamente non vuol dire che ci devono pagare per questo ma che potrebbero essere spinti, ad esempio, a consigliarci a qualche amico o a condividere qualche nostra informazione.
Inoltre, un utente che è pienamente soddisfatto del tuo lavoro continuerà ad esserlo, soprattutto se lo dice in giro (Coerenza). E poi vuoi mettere, se tante persone pensano che tu offra ottimi servizi, anche gli altri penseranno così (Riprova sociale e Autorità).
Potremmo andare avanti all’infinito con esempi di PNL per la gestione della comunicazione ma qui si parla di Funnel e ti devo assolutamente spiegare come mettere online entro oggi questo percorso!
Analizziamo ad esempio un funnel che potresti anche tu mettere in opera oggi stesso:
Come vedi, tutto il Funnel parte da una o più fonti di traffico, che dobbiamo essere bravi a reindirizzare in una Squeeze Page, ovvero una pagina destinata a sollecitare l’iscrizione al nostro sistema. Dobbiamo dare Valore per portarli ad una pagina di CATTURA LEAD!
Ad esempio potrebbe essere un corso Gratis, oppure un test Drive o Free trial…
Insomma dobbiamo dare qualcosa che sia appetibile e che soddisfi il nostro utente SENZA fregarlo.
Cosa vuole il tuo Pubblico? Perché dovrebbe lasciarti l’email?
Ogni volta pongo queste domande ai miei clienti e nel 99,9% dei casi non sanno rispondermi o mi danno risposte che in verità non hanno un senso… Solitamente la LEAD Magnet è lo step che fa fallire una pianificazione di Funnel Marketing. Molti hanno paura a dare troppe informazioni! Però, prova a pensare al tuo ultimo acquisto…
… Perché hai comprato il prodotto proprio in quel negozio o in quel sito? Cosa cambia da comprarlo lì o da un’altra parte?
Corso Funnel Marketing: Queste sono le domande che devi porti!
Non ti preoccupare se non hai tutte le risposte, puoi sempre allenarti andando a testare più opportunità!
Una volta lasciata l’email il gioco si fa interessante, infatti solitamente si passa ad una Pagina che racchiude un’offerta particolare, disponibile solo per quel preciso istante e che è molto appetibile!
Non cercare in questa fase di vendere un qualcosa ad un prezzo esagerato, NON Funzionerebbe! Bisogna procedere per step, conquistare la fiducia di un tuo Cliente e soprattutto dargli tanto valore.
Se hai visto la lezione sulla scala dei valori sai perfettamente che l’utente deve passare da step intermedi prima di fare un acquisto ad alto costo.
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Prova a pensare, tu acquisteresti da un perfetto sconosciuto un prodotto a 400€?
Non penso! Però se quello sconosciuto ti fornisse tanto valore e ti offrisse un mini corso a 9€? Magari cominceresti a pensarci…
… Posso garantirti che il cliente che acquista a 9€ un tuo prodotto, se è soddisfatto e se gli hai fornito valore, sarà pronto ad acquistare altro da te!
Funnel Marketing e la scala dei Valori:
La scala dei valori è un processo fondamentale da inserire all’interno della nostra progettazione strategica.
Ti permette di ottenere:
- Un aumento delle vendite ripetute.
- L’incremento del Fatturato.
- Guida il tuo Utente ad acquistare di più e a più valore.
Guarda ora il video che ho preparato sulla scala dei valori e su come puoi avviare la tua scala dei valori sul tuo nuovo percorso di Funnel Marketing.
Dopo il video continua la lettura perchè vedremo delle cose importanti!
Per fare questa strategia però abbiamo bisogno di un qualcosa che ci permetta di connetterci al nostro utente e soprattutto di comunicare con lui in modo diretto!
Lead Generation, Email Marketing e il Funnel Marketing
Questi tre elementi viaggiano spesso insieme come se fossero una cosa sola!
Molti corsi sul Funnel Marketing infatti si basano per lo più sulla Lead Generation, ovvero la strategia ed il processo per acquisire contatti interessati al nostro Business.
Nel Funnel la lead Generation è infatti alla base di tutto. Per funzionare in modo automatizzato il tuo percorso di Funnel marketing ha bisogno di tre Aspetti:
- Mostrare il tuo contenuto a contatti potenzialmente interessati
- Cercare di convertire questo utente acquisendo dei dati per poterli ricontattare
- Nutrirli con informazioni strategiche in grado di far percorrere al nostro Lead tutta la nostra scala dei Valori.
Sembra complesso? Non preoccuparti a breve vedrai tutto molto chiaro!
Partiamo con Ordine e vediamo prima come si porta del traffico e dove e come generarlo…
Tutto parte da due tipologie di canali per generare Traffico:
- Canale di traffico a Pagamento
- Facebook ads, Instagram ads, Bing, Adwords, ecc…
- Canale di traffico Organico
- Ottimizzazione dei contenuti per essere primi su Google, social Marketing, Youtube e molto altro…
In pratica devi trovare un modo per generare Traffico coerente con il tuo Business da portare all’interno del tuo Funnel di Marketing.
Una volta che trovi come generare traffico devi capire dove mandarlo, qui ci possono essere molti pareri, io ti spiegherò quello che ho testato io e che mi ha permesso di generare parecchie entrate differenti…
Per prima cosa puoi o crearti una struttura di Funnel tramite WordPress o tramite qualche altro strumento, oppure puoi utilizzare uno dei programmi che ti permette di Generare Funnel in modo praticamente guidato.
I pro e i contro di utilizzare WordPress:
Come Pro:
- Non hai costi mensili da pagare a parte l’Hosting per wordpress
Come Contro:
- La creazione di un Funnel con questo strumento non è per tutto e se non sei un esperto devi affidarti a qualche agenzia che ti chiederà giustamente un po’ di soldini
- Difficile da modificare in maniera repentina
- Difficile da gestire a livello di % di conversioni, devi utilizzare altri strumenti come Analytics o altri software per la gestione del Traffico.
I pro e i contro di Utilizzare un Programma per il Funnel Marketing:
Come Pro:
- Hai un sistema che ti permette di creare in modo semplice e veloce un Funnel
- Puoi gestirlo e modificarlo in meno di 1 ora
- Puoi utilizzare una serie di servizi come la vendita online e la parte di gestione dei Corsi di formazione.
- Hai un pannello statistiche molto semplice da visualizzare
- Molto spesso hai già dei funnel realizzati e precaricati da poter utilizzare immediatamente.
Come Contro:
- Solitamente questi programmi hanno un Costo mensile che va da 48$ al mese fino a 90$
- Una volta che smetti di pagare non hai più il tuo Funnel.
Come vedi puoi creare una strategia di Funnel Marketing con programmi strategici oppure autonomamente, io ti consiglio principalmente di investire qualche soldino e iniziare a creare il tuo Funnel con qualche software che ti dia la massima Flessibilità e rapidità!
Io utilizzo principalmente 2 programmi che sono Altamente validi e che AMO!
- Il primo e forse quello più conosciuto è ClickFunnels:
- Costa circa 90$/mese non hai obblighi di rinnovo e ti fornisce un sacco di funzionalità. Molto semplice da gestire e ti permette in pochi MINUTI di avere già online il tuo primo Funnel.
- Il secondo programma che utilizzo è LeadPages:
- Costa 48$/mese e ti permette cone clickFunnel di creare il tuo percorso di Funnel Marketing in maniera realmente semplice e veloce. A differenza del precedente questo penso sia una scelta ideale per chi sta iniziando o per chi vuole abbinare anche un sito web veloce da realizzare.
Sei indeciso su quale Scegliere? Prima di procedere contattami, sarò felice di aiutarti:
Ti riporto anche i due link per accedere direttamente ai 14 Giorni di Prova GRATUITA:
- Qui trovi i 14 giorni di prova Gratuita di ClickFunnels
- Qui trovi i 14 giorni di prova Gratuita di LeadPages
Ora che abbiamo visto come creare il nostro Funnel, dobbiamo capire come usare una strategia di Email marketing per avviare il processo di NUTRIMENTO del tuo contatto!
Email Marketing e il Funnel marketing:
L’email Marketing è il processo che ti permette di inviare email ad un tuo contatto, ho creato una guida sull’email marketing che puoi trovare qui.
In pratica l’email Marketing deve essere basata su due principi INDISPENSABILI:
- Deve assolutamente essere automatizzata tramite Percorso guidato (WorkFlow)
- Deve guidare l’utente in un percorso preciso!
Se non fai Email marketing seguendo questi due semplici principi allora sicuramente il tuo Funnel Fallirà!
Con che Frequenza e cosa scrivere nell’email?
Questa è solitamente la domanda che si pongono in tanti alle prime armi nel Funnel Marketing, ti consiglio una tecnica che principalmente a me ha dato sempre Buoni Frutti…
La tecnica è questa:
Una volta che acquisisco il contatto (ovvero diventa LEAD) gli mando subito una prima email di ringraziamento dove ovviamente gli andrò a dare ciò per cui a lasciato l’email!
In seguito dal giorno dopo partirà un WorkFlow automatizzato di questo tipo:
- Inizio fase nutrimento con informazioni inerenti al mio prodotto o al mio Business
- ATTENZIONE: in questa email devi collegarti alla seconda del giorno dopo! Devi creare suspense…
- La seconda email inviata il giorno dopo dovrà contenere l’oggetto della Suspense ma con qualcosa in più, una scintilla che faccia dire al cliente WOOW questo è quello che voglio!
- Anche qui ricordati di collegarti all’email del giorno dopo!
- La terza email è quella della conversione, Ovvero propongo qualcosa rispondendo al bisogno creato nelle due email precedenti. Puoi anche convertire l’utente facendogli scaricare una risorsa a basso costo oppure richiedendogli un contatto diretto con te!
Continua a ricreare questo gruppo di tre email per tutti i prodotti o servizi che hai…
Se non funziona?
Se non funziona bisogna cambiare strategia! Puoi creare un Percorso basato su più email formative oppure su un percorso di video Tutorial. Insomma varia dal tuo Business ma sicuramente troverai una strategia vincente!
RICORDATI sempre di creare un percorso mirato al Nutrimento del contatto e non alla vendita… La vendita avviene solo dopo che l’utente sa esattamente che quello che vuole è il tuo prodotto o servizio!
Vuoi capire meglio come fare? Contattami e parliamone in Chat.
Cos’è il Tripwire o Bump nel Funnel Marketing:
Nel corso sul Funnel Marketing non può mancare la definizione di qualche aspetto importante come quello di come fare per offrire di più ai nostri clienti e farli aumentare la spesa al carrello…
Nella pagina denominata Tripwire + Bump succede proprio quello! Ti offro un qualcosa ad un prezzo speciale e a te riservato e ti do la possibilità, solo in quel momento, di farti fare uno step successivo aggiungendo una somma aggiuntiva. Solitamente il Bump si presenta in questo modo:
Puoi notare il BUMP nel riquadro Giallo! Questa viene anche chiamata OTO ovvero One Time Offer! Un’offerta che non potrai rifiutare 😉 Puoi ad esempio testare un Funnel simile a questo nella pagina dell’ideatore di ClickFunnel ovvero Russel Brunson, entrando nella sua pagina di promozione del suo libro, vedi come funziona esattamente questa strategia..
RICORDATI UNA COSA FONDAMENTALE DEL CORSO SUL FUNNEL MARKETING:
+TRAFFICO = +CONVERSIONI = +GUADAGNO
ECCO COSA DEVI FARE ORA SE VUOI REALMENTE AVERE SUCCESSO ONLINE CON IL FUNNEL MARKETING:
- Accedi ora ad uno dei software che ti ho presentato precedentemente, se clicchi sul link che trovi nel mio articolo io guadagnerò una piccola commissione ma a te non costerà niente! Serve per permettermi di creare altri articoli come questo e di approfondire con te tramite chat il sistema del Funnel Marketing.
- Guarda le mie guide che trovi all’interno del mio Blog sotto la pagina Risorse o Guide, ti aiuteranno a creare il tuo percorso di Business.
- CONDIVIDI! Aiutami ad espandere il mio articolo, condividilo con amici realmente interessati ed Iscriviti al mio Canale YOUTUBE per vedere tutti i corsi sull’online marketing
