Bene, questo articolo cambierà per sempre il modo in cui vedi quel tuo cugino programmatore o quell’amico che fa siti web…
Perchè sono sicuro che ne hai uno!
Ti chiedo di fare un semplice atto di fede prima di iniziare a leggere questo articolo e di dimenticare per qualche minuto tutto quello che hai sentito su siti, amici che fanno siti ecc..
Siamo solo io e te, e ti spiego cosa ti occorrerebbe davvero!
Questo titolo penso sia proprio azzeccato. Voglio mostrarti un concetto in modo semplice e sicuramente mi odierai per questo, ma se non fossi sincero con te, come faresti a continuare a leggere i miei articoli?
Tutto quello che hai fatto – che sia un sito web, un e-commerce o un funnel – dovrai praticamente buttarlo se:
Se anche solo una di queste mie affermazioni è vera, vuol dire che il tuo sito o e-commerce non VENDERÀ mai!
Ogni giorno ricevo centinaia di richieste per seguire campagne di marketing di imprenditori che mi dicono:
Io il sito già ce l’ho, voglio che mi faccia solo le campagne…
E la mia risposta di tutto pugno è: “Mi dispiace ma non è quello che faccio!”
Vedi, fare Marketing non è un qualcosa per cui basta fare una pubblicità su Facebook o Adwords e via. È questione di strategia, studio del mercato, analisi del modo di vendere e test.
Pensa che anche solo il colore sbagliato del tasto “Acquista” potrebbe portarti meno vendite! Immagina un sito fatto da tuo cugino, senza competenze e che lavora secondo i suoi principi.
Ma il mio sito me l’ha fatto la Web Agency Tizio…
Anche in questo caso puoi prendere tutto e buttarlo perchè non hai creato qualcosa orientato al marketing ma qualcosa fine a sè stesso.
Molti infatti pensano che il sito sia il principio su cui basare poi tutto ma NON è così!
Prima fai tutta la strategia e poi alla fine, ma proprio alla fine, costruisci il resto.
Per prima cosa devi definire bene cosa vuoi trasmettere al tuo cliente, qual è l’offerta frontale e quali sono le offerte aggiuntive e post vendita.
Sì perchè la cosa più difficile nel vendere online non è tanto prendere il cliente, ma cercare di fargli spendere il più possibile.
Più compra da te e più il costo di acquisizione speso sarà ridicolo!
Ecco una linea guida che puoi usare per creare il tuo Store online:
Oltre a questi punti mi sento di darti un consiglio quasi fraterno. Evita di non creare una struttura professionale. Ti faccio un esempio pratico!
Hai presente quando entri in un negozio tutto arrabattato, che non ti sembra Bello e neanche professionale?
Bene, questo è ciò che vedono i tuoi clienti nel tuo business online.
Un sito è ciò che ti porta il primo contatto con il cliente e, se non è fatto in una certa maniera, il risultato sarà disastroso.
Prova a vendere ad un nuovo cliente presentandoti in ciabatte, tutto sfatto, con magari la camicia sporca di pomodoro e i capelli arruffati. Quanto venderesti?
Infatti ogni minimo dettaglio fa la differenza e online il dettaglio è ancora di più la svolta per il successo!
