Stai facendo pubblicità Online o ti stai affidando a qualche agenzia ma i risultati tardano ad arrivare? Al 90% il problema é quello che ti sto per spiegare in questo articolo!
Prima di andare avanti ci tengo a dirti che é abbastanza normale nello scenario italiano fare pubblicità senza risultati…
Sai perché succede questo?
Perché molti si concentrano ad urlare il messaggio pubblicitario senza neanche sapere a chi ci stiamo rivolgendo. Presta attenzione, non intendo la persona di riferimento a livello di età o interessi, ma a livello di messaggio!
Ecco cosa scoprirai in questo articolo:
Se non sai di cosa stiamo parlando, sappi che questo è uno degli argomenti N1 se si vuole costruire una strategia di marketing davvero efficace.
Molto spesso agenzie, freelance e qualche ragazzino appena uscito da scuola, si spacciano come esperti di Marketing senza neanche sapere che DANNI clamorosi possano fare ad una piccola impresa o azienda ancora in fase di sviluppo.
Bruciano enormi quantità di soldi e non riescono neanche a spiegarti il Perché, si giustificano dietro a discorsi senza senso come: il prodotto non é valido, il mercato non é pronto, c’é la crisi e altre stronzate del genere.
Se sei un Imprenditore o imprenditrice NON DEVI farti abbindolare da questi individui.
A te occorrono Clienti ogni singolo giorno, indipendentemente dalle condizioni del mercato o dal sentimento generale.
Considera che una vendita è composta da 2 elementi in percentuali molto diverse:
Come vedi, l’impatto che ha il Marketing rispetto all’offerta é davvero considerevole. Questo perché, anche se hai il prodotto migliore al mondo o servizio migliore al mondo, comunque l’utente non lo saprà fino a quando non lo proverà.
Prima non può saperlo, ecco perché pensare che il prodotto sia tutto é una cavolata.
Devi sicuramente avere un buon prodotto o servizio per far sì che continuino a comprare da te o che ti portino altri clienti, ma il prodotto non é tutto, il messaggio lo é!
E qui ci ricolleghiamo ai gradi di consapevolezza. Ci sono infatti 5 elementi da ricordare:
Segnati questi 5 punti da qualche parte perché voglio che, la prossima volta che qualcuno ti propone di fare marketing, ti sappia anche spiegare a che grado di consapevolezza vuole fare le campagne.
Capirai da te che la maggior parte delle campagne FALLISCONO perché cerchiamo di parlare agli utenti del punto 1-2-3 come se fossero già al punto 5…
Prova a riflettere.
Ti lascio in fondo alla pagina un video che parla di tutto questo, penso sia davvero molto utile per farti capire come funziona questo meccanismo.
Altro punto dolente di molte campagne Marketing é la scarsa realizzazione di un percorso semplice e facile per attirare clienti.
Non sto parlando di pubblicare tutti i giorni o fare post inutili su Instagram o Facebook…
Sto parlando di qualcosa che porti concretamente e in maniera misurabile gli utenti a ricercarti e a voler comprare da te i tuoi prodotti o servizi.
Devi sapere che noi, con oltre 300 clienti in diverse nazioni, abbiamo capito e decriptato cosa serve per ottenere ogni giorno nuovi potenziali clienti facendo incrementare ai nostri attuali clienti anche del 280% il proprio fatturato.
Quello che occorre é un sistema Automatizzato e semplificato che colpisca tutti e 5 i gradi di consapevolezza portando ogni utente allo step successivo fino alla vendita.
Una sorta di guida che li educa e che permette loro di capire perché siamo noi quelli giusti per loro!
Ti ricordi che ti ho detto che il 75% é marketing e il 25% è offerta?
Bene, il 75% si trova dal punto 1 al 4 del grado di consapevolezza dell’utente, mentre il 25% é solo per il 5 ed ultimo livello!
Sono sicuro che ti sarai chiesto come fare per andare diretto al punto 5 e quindi prendere già utenti che siano pronti ad acquistare. Per tua fortuna c’é un modo, ma ha anche un rovescio della medaglia…
Google infatti ti permette di arrivare a tutte quelle persone che sanno di avere un problema e che cercano la soluzione tramite un’azienda. Andresti a prendere il 3% dei clienti davvero caldi e pronti ad acquistare ma con un grosso MA…
Infatti devi capire che su questi utenti ci si fiondano tutti e la concorrenza sarà spietata e quindi anche i costi di marketing aumenteranno.
Inoltre considera una cosa: riceverai richieste da persone che sono state educate da altri e non sai esattamente cosa si aspetteranno, se non solo il prezzo milgiore…
Ecco perché molti fanno la lotta del prezzo, al posto di dedicare il tempo a trasformare gli utenti in potenziali acquirenti paganti. Passano il tempo a sprecare soldi sul 3% di quelli pronti ad acquistare.
Ti lascio qui sotto un caso studio che ti spiegherà i 4 livelli che devi usare per creare una strategia davvero efficace a prova di Pandemia e crisi globali.